在人人都有手機的今天，行動電話業務已經走入白熱化的競爭態勢，因此行銷創意顯得格外重要，廠商必須不斷創造出奇制勝的招術，才能在市場上攻城掠地。 中華電信與泛亞電信以往的廣告與行銷手法，讓人印象深刻，兩家的操盤手─中華電信副總經理張豐雄與泛亞電信資深副總李篤行，兩位恰好都是獅子座，本專題深入報導這兩隻獅子如何帶領團隊激發創意，使出妙招以克敵制勝。 張豐雄小檔案 現職：中華電信副總經理 出生：民國33年次、獅子座 學歷：交大管研所 休閒：運動 他最近邀請麻吉弟弟為HiNet來一段Rap，再度打響HiNet的品牌形象，他的行銷讓中華電信這間老店添新意，他的談判功夫令同業恨得牙癢癢，他就是中華電信副總經理張豐雄。 行動電話業務自85年開放以來，三家全區行動電話業者的行銷戰將不知換過幾輪，但張豐雄始終屹立不搖，堪稱是電信界常勝軍。 但是張豐雄在行銷戰場，也不是始終一帆風順，他曾結結實實打了一場硬仗。民國85年大哥大開放之初，當時有100多萬人排隊想買中華電的門號，但中華電來不及建設，商機白白流失，讓台灣大哥大趁勢崛起，一下子拿下市場寶座，中華電淪為老二。 中華電全力加強建設網路，張豐雄想出「全員行銷」的新點子，希望所有員工都成為業務員，促銷大哥大門號。 這不僅讓行銷人員數量激增，更重要的是塑造出高昂的作戰氣氛，全體總動員奮戰，中華電信終於追回大哥大的寶座，而且一路領先。 張豐雄對公司的投入稱得上是百分百，中華電的營業門市有次要更換電腦系統，張豐雄很擔心系統在轉換過程中當機，他便利用假日，一個人坐火車到宜蘭，親自看看當地的運作情況，而且沒有通知任何相關人員，以徹底了解系統轉換是否能讓消費者滿意。 張豐雄擅長談判。由於各家行動電話業者都得與中華電的網路連接，有許多資費、接續的問題需要協商，只要張豐雄出馬，民營業者往往很難講過他。 雖然已經60歲，但張豐雄的行銷創意卻屢屢有獨到之處，最近HiNet的電視廣告，由麻吉弟弟來上一段Rap，頗贏得年輕人的好感，也拉近中華電信與年輕人的距離，這個廣告的發想即來自張豐雄。 他與行動通信分公司、廣告公司的員工一塊腦力激盪，想出來的點子，但這可不是憑空而來，張豐雄不停汲取新知，以了解年輕人喜歡的流行趨勢，例如之前剛看完「富爸爸窮爸爸」這本書，才能在工作中不時注入新創意。 許多人不知道，張豐雄還是個寫書高手，他曾出版「-Cobol商用電腦程式」，由松崗出版社付梓。這本書也捧紅了松崗出版社。 張豐雄雖然是擁有1,700多億元營收公司的副總經理，但他的作風相當平民化，上、下班不派專車，自己搭捷運，辦公室位在十樓的他，每天爬樓梯強身，練就爬10層樓，只要2分鐘的好功夫，連年輕小伙子也自嘆不如。 而且他還特意早起搭捷運，並提前一站下車，從善導寺站，走到信義路的中華電信總公司，在林蔭大道中踏著樹葉前進，讓他感受到一天的開始是如此美妙。 張豐雄的公務員生涯中，好幾次有機會被長官拔擢高升，例如民航局長、中華郵政公司董事長等職務，但他都婉拒了，因為他在中華電信早已與同仁建立深厚的革命情誼，不會輕易離開電信的戰場。