聚陽實業（1477）董事長周理平說，配額取消，巔覆了過去成衣業的全球運籌思維，猷如換了腦袋；過去為了配額，全球布局必需分散，後配額時代，為了降低成本，必須轉為集中、深化、規模化。 掐著全球紡織業數十年的緊箍咒-紡品配額，在今年完全解套，成衣業遭受這場風暴襲擊，毛利率「吹」得七零八落，不過，聚陽卻逆勢走揚，上半年毛利率仍達15.41%，成績令人刮目相看。「產區集中化、產品專精化」是聚陽勝出的策略。 周理平說，全年每股獲利5元，是聚陽營運一貫的最高原則，隨著大陸、越南及柬埔寨等地的深耕布局，預估明年總產能將達800萬打，成長45%，營業額挑戰逾120億元，成長逾兩成。以下是他的訪談摘要： 無懼紡品風暴 毛利勇健 問：上半年聚陽獲利不減反增，關鍵為何？ 答：過去，成衣業為了配額，必需逐水草而居，但配額取消，生產布局策略大翻盤，產品既要多元化滿足客戶需求，但多元化衍生的效率及損耗率的疑慮，兩者間如何取得平衡，這就是Know how，為降低成本，聚陽除了將全球產區挪動，走向更集中化，生產線的產品也轉為專精單一化，才能提高效率，降低成本。 以柬埔寨為例，若以實際操作與標準值相比，過去，柬埔寨兩個廠都做針織及平織，若兩個廠都做襯衫，頂多發揮70%到80%的效率，後來改為一廠做襯衫，另一廠做針織成衣，專攻嬰兒服，單一款式持續做六個月，效率竟然破百，兩者相差至少15%的成本。 成衣業是勞力密集的產業，「人」是最難管的變數，如何將變數降至最低，這就是經營者的考驗。 問：今年配額取消後，接單價格平均下滑5%到15%，不過，聚陽毛利率卻不受排擠，如何力抗接單下滑的挑戰？ 答：成本及接單價格猷如一場拔河賽，接單價格不盡然代表毛利率，中間創造出的價值，就看你如何將整體供應鏈成功地串連。如果你認為費用的控管已無懈可擊，但獲利卻仍下降，這是一個企業最大的危機。 配額取消，成衣產業結構趨於更大型、直接而集中化，以前是客人來找你，現在是你去找客人，主客觀的局勢扭轉，誰提供的服務愈多，愈可能爭取到訂單，中間創造出的價值，就在於以研發能力創造的加值服務，提供生產、設計一貫化的整合服務。 企業系統e化 業績翻紅 除了成本控管策略外，斥資數億元打造的企業e化系統，是推升聚陽近幾年業績三級跳的最大功臣，藉由資訊化的統計數字，可以進一步分析各產區的產能效率，有助於全球運籌布局。 過去聚陽在柬埔寨、台灣、印尼、越南、孟加拉，甚至中美洲的薩爾瓦多等13個產區都有投資，但礙於台灣、薩爾瓦多及菲律賓的生產成本高，不得不縮減規模，增加在在印尼、大陸及柬埔寨等地較低成本的布局。 去年刪去孟加拉，今年再刪減台灣產區後，聚陽全球產區僅剩八個國家，包括越南、柬埔寨、印尼、大陸等產區比重將提高逾九成，落實聚陽產區集中化原則。 今年獲利逆勢成長，是產區集中化，產品專精化的策略奏效，但效益仍未十足發揮，預估未來五年後，將徹底落實產區重新挪動。 問：如何看待後配額時代的大陸市場布局？ 答：大陸市場受限於防衛條款的變數，目前聚陽比重控制在20%到30%，一旦明朗化，將朝50%比重邁進。 未來大陸除了將跨足品牌外，也將加碼代工產能，上半年因應大陸設限，早將訂單陸續移轉至東南亞或調整產品結構，明年布局仍將視中美紡品談判最後結果確立。 聚陽今年大陸廠訂單量約120萬打，比重達25%，較去年16%成長，但大陸廠仍存在很大的變數，明年聚陽傾向看淡大陸廠的營運，將訂單目標調降至100萬打以下，以設限可能性低的麻類、嬰兒服，以及成長率較低的洋裝、外套為主。 產長最大的布局將在柬埔寨，由今年的63萬打，擴增至128萬打，因應越南即將入會，在現有兩個代工廠外，明年將加碼一座自有廠，由年產能25萬打，提高至55萬打，全球總產能由550萬打，提高至800萬打。 目前聚陽有70%的原物料採購來自大陸，未來上海將是台灣之外，第二個營運總部，建立雙中心制。聚陽目前在大陸的布局為策略聯盟的代工廠，集中於江浙一帶，共有三座廠房，目前計劃在安徽蕪湖再合作一個成衣廠，作為未來直接投資設廠的跳板。