歌林兩位副總經理的李敦仁、高超群有姻親關係，兩人也是歌林內外銷的台柱，與總經理劉啟烈形成歌林營運的「鐵三角」。近年來，歌林在液晶電視、冷氣及其他家電產品的內外銷，均有可觀的業績，第一季稅前盈餘6,700萬元，轉虧為盈，歌林的行銷策略發揮效益。 劉啟烈以充分授權的經營，掌握大方向，有如歌林的內閣總理；李敦仁則是內政部長，以拓展台灣及大陸市場為主；高超群宛如是歌林的外交部長，主掌外銷市場。三人在職務上分工又相互支援，形成歌林絕佳的戰鬥群。 最佳戰友 分工嚴謹 高超群是李敦仁的親姐夫，但在職場上，兩人分工嚴謹，各有所司，特別是兩人的衝勁都十足，並具有留美碩士的外語優勢，成為劉啟烈的最佳左右手。 近來，歌林的液晶電視前進大陸四大通路市場，在永樂等的通路前六個月銷售破5,000台，接著將進駐大中，並與國美、蘇寧的前二大通路洽商，預估全年在大陸市場的銷售量可衝破1萬台，20吋、26吋、32吋、37吋及42吋全尺寸都不缺，明年將有倍增以上的成長，迎接大陸2008年北京奧運數位化廣播的龐大商機。 身兼歌林上海分公司董事長的李敦仁說，歌林採取「先有市場、再有工廠」的策略發酵，近一年來積極在大陸布局，在上海設立營運總部，首先以華東地區為設立通路重心，以永樂通路為主的賣場出發，已設立有近60家銷售據點，第三季將可達到100家。 李敦仁多次前往大陸觀察市場動向，他分析，大陸家電業者的產品以量取勝，在經濟規模優勢下，價格戰並非台商所能比擬，唯有以差異化、有特色等產品出擊，輔以自有品牌的逐年深耕，才能在廣大的大陸市場上建功。 在液晶電視這一塊，李敦仁認為，歌林以製造電視起家，具有30年以上的生產經驗，跨入液晶電視之後特別強調外觀造型、影音整合的優勢，歌林的產品以日系品牌水準為自我要求，因此，在大陸市場建立中高檔的品牌形象最為重要。 大陸市場 打穩基石 永樂通路是華東地區通路的主角，在上海地區的液晶電視有一半是經由永樂賣出。李敦仁說，歌林在永樂設立的專櫃銷售量好轉，已經奠穩銷售的基礎。歌林將再進駐以北京為主的大中通路，與SYNTAX聯手，複製雙方拓展美國市場成功的經驗，作為前進大陸華北市場的基石。 他認為，大陸前四大通路依序為國美、蘇寧、大中及永樂，各具地區性的主導特色，歌林品牌在打響永樂之後，進一步與大中、國美、蘇寧洽商，大中已談妥將在8、9月開始北京一帶的市場銷售，年底之前則完成進駐國美、蘇寧，今年的銷售目標上看1萬台。突破這個關卡，明年的銷售量應可倍增。 他說，歌林與SYNTAX共同以歌林副品牌「Olevia」在美國市場的銷售，在Display Search市調公司今年第一季的調查，已擠進全美第三名、全球第十大。在北京一帶的市場，偏好美國品牌，因此，將以「Olevia」品牌為主，至於上海一帶，有很多的台商之惠，對台灣品牌有好感，則以「Kolin」品牌為主來銷售，以「雙品牌」的策略，深入大陸具高消費力的城市市場，作為銷售重點。 李敦仁分析，大陸的液晶電視市場剛在起步，雖然目前以映像管（CRT）電視為主，但大陸如上海、北京等的大城市，消費力相當強，液晶電視、電漿電視等數位電視的接受度相當高。去年大陸賣出的液晶電視約在17萬至18萬台，今年將倍增至30萬至40萬台，尤其是2008年北京奧運以數位電視廣播的趨勢下，更將助長數位電視高成長。歌林的行銷策略為全力進軍全尺寸的液晶電視，以最新機種、自有品牌來打開市場。 7月1日至4日在青島舉行的青島消費性電子大展（CES），負責參展的李敦仁說，由美國CES首度在海外舉行，國際品牌大廠及大陸家電、資訊業者紛紛參展，國際知名品牌SONY、LG、東芝、日立，大陸各大家電廠如海爾、海信、TCL、長虹參加，顯示大陸將成為全球最大消費性電子市場，潛力商機不容忽視。 歌林是唯一參展的台灣家電廠商。展出的液晶電視有20吋、26吋、32吋及37吋，及50吋的LCOS背投電視，由於產品線齊全，受到大陸業者、媒體的重視，多家大陸媒體爭取報導，並與大陸主力家電大廠TCL、長虹等，洽商液晶電視合作的商機，並接獲南歐、中東洽商訂單，收獲頗大。 歌林參展引起相當多的關注與話題，產品的突出造型與優質的影音表現，佳評不斷，其中37吋液晶電視更獲得了大會頒發的「創新精品」獎，為歌林拓展大陸市場帶來絕佳的背書。 看準商機 接軌國際 由於2008年的北京奧運，比賽項目將遍布於華北各大城市如天津、青島舉行，華北各主要城市都在進行大規模的改造。李敦仁認為，看準這一波龐大商機，歌林將華北市場做為下一開發重點，將已具國際知名度的OLEVIA品牌為主打，配合北京奧運的國際曝光度，進一步與國際市場接軌。