西門子位於德國坎普林堡工廠（KampLintfort）的員工餐廳，前幾天增加了亞洲菜色，讓員工體驗了飯和米粉的滋味。明基電通和西門子7日共同宣布，將由明基收購西門子手機部門，未來五年內掛上BenQ-Siemens雙品牌銷售手機；由於西門子已是全球前六強手機大廠，明基藉此併購案將一舉踏上擂臺，打入世界盃競賽。 西門子總裁克倫費德（Klaus Kleinfeld）今年初才接掌歷史超過150年的西門子，他的第一個任務，就是賣掉最近一年累計虧損達5.1億歐元的手機部門；在與全球將近十家的潛在買主洽商後，日前終於拍板定案，決定帶3億歐元嫁妝嫁入明基。 明基董事長李焜耀知道未來將面臨巨大的整合考驗，但難掩興奮之情。從主導達碁與聯友合併成全球第三大面板廠友達光電、帶領明基自創品牌BenQ、率明基和飛利浦在光電領域攜手成立合資公司，很多人認為李焜耀熱愛冒險，而且風險越來越大，他則說：「其實現在承受的能力也比以前強。」 成長停滯 比武搶親 事實上，明基今年以來不論是業務拓展、維持利潤等各方面都面臨了挑戰，尤其是自有品牌BenQ業務出現了成長停滯的尷尬期。相較於去年歐洲、亞洲市場都出現年成長一倍以上的高成長，今年卻僅是持平，對年僅三歲餘的年輕品牌BenQ來說，的確出現了拓展的瓶頸。 明基的手機業務也在客戶轉換與產品線調整的情況下，出現了近五年來首次的單季虧損，自有品牌BenQ手機在西歐市場也有施展不開的情形。因此，當西門子公開求售手機部門時，明基馬上決定帶著計畫書敲門去比武搶親。 李焜耀說，從年初開始將近半年的時間，明基和西門子雙方已有超過100位員工、在全世界各地開會20次以上。他說，愈和西門子接觸，愈是瞭解到他們有明基可能10年、15年都找不到的價值，追求的意願也就更加堅定。 明基和西門子的秘密交往範圍愈擴愈大，明基甚至派人到巴西廠瞭解狀況，雙方簽約前更開過兩次大型工作坊（workshop）。為了避免消息走漏，也讓所有參與員工都簽了保密協定。 李焜耀表示，雙方洽談這麼多次，其實是讓雙方都對彼此更加瞭解，對手機部門合併以後能夠整合、發揮綜效也更有把握。 李焜耀舉例說，雙方員工曾在workshop中分別列出自己的缺點和對方的優缺點，發現看法十分一致，除了德國人比較嚴謹、台灣人相對憑直覺等基本印象外，雙方對人及社會環境的重視、追求卓越完美和踏實的價值觀等，竟然都相當接近。 嫁妝豐厚 不花分文 在明基和西門子的交易內容中，西門子將在一年內支付價值2.5 億歐元的現金與服務當作「嫁妝」，還會在今年稍晚以5,000萬歐元購入明基股票，成為策略股東；西門子則將在9月底前提列3.5億歐元的虧損，而明基一毛錢也不必花。 只是，從明基宣布收購西門子手機部門以來，很多人還是不明白，為什麼「收購」可以不必「花錢」？如果西門子不要聘金，還反倒出嫁妝錢，為什麼非要把女兒嫁掉不可？ 翻開西門子去年財報，西門子2004年會計年度營收752億歐元，即便手機部門虧損，每股稅後純益仍高達3.82歐元，顯示西門子不是「虧不起」，而是像手機這樣的消費品，和西門子擅長的機電系統領域大不相同，不如交給更適合的人經營。 如今，明基和西門子手機部門已經宣布訂婚，在9月30日完成法律程序、10月1日正式結婚之前，所有試婚工作已經積極展開。 明基已決定將新房（手機總部）設在德國慕尼黑，成立經營決策小組，由原西門子手機事業執行長尤科蒙（C emens Joos）、明基執行副總王文璨、網通事業群總經理陳盛穩分別負責決策、行銷及營運事務，在三個月內安排好細部的整合計畫。 李焜耀相信，雙方的不確定性一直在降低，「風險」和「挑戰」都是必然會發生的事情，德國工廠出現抗爭也是難免，重要的是明基珍惜未來6,000位以上的新伙伴，也已經擬出穩定員工的計畫。 婚事敲定 再談戀愛 回首從1994年，率台灣之先投入手機事業的10年道路，明基一直希望走在業界的前頭，也把目光放在世界的舞台上。李焜耀說，很多人看到西門子手機虧損的那一面，這當然是要趕快解決的問題，但是西門子手機銷售「量的力量」，都讓BenQ覺得還有很大發展潛力。 李焜耀相信會動的東西就是「活廣告」，像是車子、女生的皮包（如LV），還有人手一機的手機，都是最佳的宣傳品。掛上「BenQ-Siemens」品牌後，一年就有5,000萬個客戶認識BenQ，比起BenQ三年多來累積的4,700萬客戶，知名度成長可更快速。 只是，明基併購西門子手機部門後，手機營收比重從不到二成變成六成，品牌營收比重從四成跳到七成，西門子手機部門營收甚至高於明基去年營收，西門子手機部門一季虧損的金額比去年明基全年的本業淨利還高，還有公司一下子增加了6,000個「局外人」等各種問題，整個企業的體質、文化都將出現各種物理和化學變化，雙方情感的試煉，從訂婚後才正要開始。