從事保險經紀人業務長達30多年的現任保險經紀人協會理事長馬秀蘭，原本規劃要從保險業「除役」，但因保險佣金逐年下滑，馬秀蘭直說：「為存夠老本，只好繼續往前衝。」 馬秀蘭說，繼推動保險經紀人應具備「產、壽險證照」外，今年將與保代、保經兩公會合作，全面推動保經業務員升格為全方位的財務顧問師。 金控交叉行銷與銀行保險崛起，產、壽險跨售已成為趨勢。馬秀蘭說，其實她是國內「第一位」取得產、壽險雙證照的保險業務員。馬秀蘭說，民國58年時跨入產險經紀人公司，主要銷售太平產險的商品，也開啟日後30多年的保險生涯。 「當初以為會一直在產險經紀人公司，但馬秀蘭驚覺只提供財產保障似乎不夠完整，便在民國62年從產險跨行至南山人壽，成為國內第一位取得產險、壽險雙證照的保險經紀人。」 在南山人壽近10年，累積的人脈與產、壽險專業，讓馬秀蘭興起成立保險經紀人公司的念頭，並在民國71年成立第一家產險經紀人公司保安，也為她日後擔任保險經紀人協會理事長預留伏筆。 馬秀蘭近年積極推動保險經紀人加入保險經紀人協會說，她表示，雖然目前保險經紀人協會的會員僅300多人，對照壽險公會已登錄保險經紀人業務員的16萬人相比，僅0.187%加入保險經紀人協會。 對會員數增加緩慢的情況，馬秀蘭指出，要加入保險經紀人協會並非外界想像容易。會員必須通過考試院舉辦的保險經紀人「國家考試」，才能進入協會。 取得保險經紀人證照最大優點在於佣金收入列為「執行業務所得」享有65%免課稅好處，而一般壽險業務員、保代、保經業務員則需視為「薪資所得」，應課徵所得稅。除說明取得經紀人證照的優點，馬秀蘭自知，要讓國內16萬的保險經紀人業務員考取國家證照並不容易，但為爭取傳統保險經紀人的生存空間，今年4月初馬秀蘭也與保經公會、保代公會合作，推動保險輔助人升格為財務顧問師。 她指出，保險輔助人的生存環境已不如以往，唯有提升專業，在既有產、壽險證照、投資型保單證照外，再取得理財顧問師、財務顧問師的資格，才能為傳統保險經紀人在保險市場占有一席之地。