懷德保險代理人公司民國65年成立，是最早設立的保代。董事長許文通在保險業30年，許文通認為，銀行保險通路的崛起，讓保代業的經營進入嚴冬。在人生的收成期，許文通卻要面對挑戰。 許文通從保代公會前身台北市保險代理人公會擔任六屆理事以來，至今已堂堂邁入第23個年頭，而今年2月的公會理事長改選，也將以副理事長之姿角逐理事長，為保代業者爭取權益。 許文通說，當前保險代理人公司與保險經紀人公司界線日益模糊，但保代業務員的登錄、所得稅課徵等都與保經業者大不同，許文通以「爭取合理公平的遊戲規則」作為競選政見。 許文通起步時，憑藉專屬代理的特點，以專售中信局（即中央人壽）保單，打出懷德保代的一片天。 許文通自豪的說，即便是現在，懷德仍是市場上少數採專屬保代的業者，而每年平均佣金收入（指Commission）仍在「億」元水準、新契約保費收入也在8億元的平均值（指Premium），名列保代公司獲利的前五名。 儘管滿意當前業績，許文通說，銀行通路崛起，確實對保代業者造成不小衝擊，加上利率走低不利於銷售傳統型壽險，讓近兩年保代公司進入最嚴酷的寒冬，經營不善而倒閉的業者不在少數。 許文通指出，歷經壽險環境的變動後，將結合公會資源，為保代業者與銀行通路做出區隔，並對全國超過450家的保險代理人公司，提供人員訓練的教育課程，讓小而美的保代公司可以繼續在市場提供多元化服務。