來自80幾家公司，將近100位代表，出席了直銷世紀雜誌主辦的「前進中國直銷市場研習會」，是近年來少見的一次直銷產業盛會。這個盛況，反映了直銷業界對大陸市場的殷殷期盼。尤其是中國安利在上一個會計年度創下人民幣80億元的佳績，大約是台灣安麗的八倍，更加證明了中國市場絕對是21世紀兵家必爭之地。 面對未來大陸可能開放的市場，想要前進中國大展身手的公司與個人，必須了解大陸直銷環境與台灣的根本差異。以下就幾個方向來做比較： 1.區域經濟與單一市場的不同：大陸幅員廣闊，許多經濟活動因著地域的不同而有極大的差距。不論公司在哪裡註冊，到了不同的省市，還需要與地方上的相關主管單位打交道，這是台灣直銷公司或個人所沒有的經驗，但是必須要有勇於面對的準備。 2.城鄉差距與都會生活的不同：大陸的都市與農村生活差距極大，貧富懸殊；而台灣基本上是一個都會型態的社會，因此參加直銷的人口結構大為不同。作為一個負責任的公司或直銷組織領袖，勢必要投入更大的心力在直銷人員的教育與管理上，所花費的成本遠大於台灣本地。 3.計畫管制與自由經濟的不同：大陸對於零售或通路市場，基本還在一個計畫與管制階段，直銷事業算是一種兼具批發與零售的銷售渠道，在大陸的政策與法規上，還屬於是否有限度開放的評估階段。因此，對於從事相關活動的企業或個人，必然有許多的限制，台灣人士不可抱僥倖的心理，以為用一些權宜之計就可突破，而必須考慮所可能產生的後遺症。 4.規範管理與開放自主的不同：台灣政府部門對於傳銷事業的管理，基本是以開放自主的原則，由市場自由競爭來決定勝負。但是大陸對於未來直銷事業的管理必然是用嚴格規範的方式，公司與個人的經營活動，基本上會受到密切的監督，也就是說來自各不同政府單位的外力干預可能經常發生，直銷營運活動也會處於走走停停的情況，要有這樣的心理與實際準備。 5.本地公民與外地人士的不同：大陸對於台港澳人士的管理是與大陸當地公民不同的，許多經濟活動在地方上對外地人士有一些限制，必須要去了解，事先做好人身安全的防範，最忌諱個人以打游擊的方式深入市場。 事實上，大陸的市場環境對於任何有國際化經驗的企業，都是需要重新準備與學習的，前進中國直銷市場的策略，必須是縱向要有階段性計畫，橫向要有全面性配套做法。未來的中國市場應該是屬於有實力、有準備的人。 (作者是直銷世紀雜誌社長暨領袖大學創辦人)