當成衣業陷入微利時代的價格苦戰時，台南企業另闢神州新戰場。十年前，台南企業的西進淘金夢，如今夢想成真，自創品牌TONY WEAR讓台南企業由台灣成衣代工廠蛻變成大陸男裝流行領導品牌。 對於TONY WEAR的企圖，台南企業並不局限於13億人口的大陸市場。台南企業總經理楊 發下豪語，有一天，終將TONY WEAR推上世界時尚舞台，成為台灣的新驕傲。 有人說，成衣業猶如「遊牧民族」，逐水草而居，那裏有便宜的勞工和生產成本，就往那裏移動，十多年前，台灣成衣業面臨成本壓力的困境，紛紛外移，當時正邁入而立之年的台南企業，也南進尋覓新春天。 於是，一向穩健務實的台南企業一方面外移印尼、柬埔寨，尋找低廉成本的生產據點，另一方面，大膽地放眼大陸13億人口的內銷市場，讓自己重新「歸零」，以台南企業董事長楊青峰的英文名字TONY為名，自創男裝品牌TONY WEAR，開始逐鹿中原的品牌夢。 楊 說，之所以選擇男裝為台南企業成衣品牌作為起點，是因為男裝的品項單純，毛利雖然沒有女裝高，不過競爭少、風險較低，這也展現台南企業一貫穩健踏實的作風。 楊 說，企業經營最困難的就是「人」的管理，這個問題在大陸尤其明顯，兩岸雖同文同種卻有迴然不同的文化背景，像TONYWEAR每周召集遍布於大陸各地上百家專櫃小姐及中高級幹部開周會進行精神教育，如何讓些不同年齡、講不同方言的男女老少「融和」在一起，凝聚他們的向心力，這就是一門大學問。事實上，十年前，不少台灣的自有品牌也和台南企業一起西進淘金，不過這些品牌商移植台灣的成功經驗到大陸，大多數的結果卻是戰死沙場。 楊 說，大陸員工對公司的忠誠度不若台灣，1992年台南企業在上海成立TONY WEAR公司，剛開始時由於無法有效切進市場通路，因而自設門市，不少大陸幹部在訓練有成後，乾脆跳槽，自己當老闆，就在TONY WEAR門市旁再開一家店回頭打你，眾家廝殺的結果，讓TONY WEAR連續虧損七年，差一點連3,000萬元的「本金」都輸光，慘到幾乎就要鎩羽而歸。 後來TONY WEAR將賣服裝的概念，轉換成形塑自我形象的包裝手法，逆勢走中高價位路線，終於突破重圍，1998年冬天意外地因為一件外銷日本市場存貨的燈芯絨牛仔褲在大陸市場熱賣，TONY WEAR營收三級跳，終於走出虧損陰霾。 除TONY WEAR，台南企業去年再度衍生TONY JEANS副品牌，並加入德國高級休閒成衣品牌CAMEL ACTIVE及馬來西亞連鎖內衣品牌UNDERSHOP，建立品牌家族 (House of Brands)的經營模式，在大陸迅速展店超過270個經營據點。 同時台灣方面也引進義大利品牌POIS，做為台灣品牌經營的起點。楊說，引進有價值的多元化品牌，不僅對原有通路談判的籌碼更多、力量大，更對流行色彩趨勢掌握更加準確。 事實上，TONY WEAR自創品牌的故事同時見證了大陸十年來生活脈動的歷史，楊 說，流行服裝是生活經驗的展現。 五年前，TONY WEAR史無前例地準備在大陸辦一場動態秀，打開市場知名度，結果人才濟濟的大陸卻找不到合適的男模特兒，最後找了一家補習班給「硬」補了出來，不過，台上演出的模特兒卻是表情僵硬的像天安門上的解放軍，近年來，連辦了好幾場秀的經驗累積，模特兒的台風及表情自然、愉悅多了，加上大陸消費市場的視野大開，演出已不輸國際水準。 TONY WEAR這段自創品牌辛酸史充分展現台南企業不僅為別人作嫁，同時也為自己作嫁的理想與堅持。 去年TONY WEAR為母公司挹注逾4,500萬元獲利，每股貢獻度約0.4元，彌補成衣代工接單價格下滑之不足，預計今年在加速展店計畫的激勵下，今年品牌事業可望交出更漂亮的成績單。