台灣經驗 成功移植大陸
2003/03/06
菱帥轎車獲准登錄銷售,大陸東南汽車也將成為中華汽車金雞母,顯示中華汽車將台灣經驗轉移至大陸的發展模式相當成功。 東南汽車從市場最競爭、毛利最低的輕客車產品做起,不但從1996年投產第一年就獲利,銷售量與獲利更是逐年提昇,到去年新車銷售量達到4.7萬輛,獲利人民幣3.3億元,已經是大陸前15大車廠,更是大陸第二大輕客車廠。 和中華汽車在台灣一樣,先在商用車領域建立不敗之地,高毛利的轎車產品導入生產,銷售獲利表現將如虎添翼一般,預計今年東南汽車新車產銷量將突破 10 萬輛大關,首度超越台灣中華汽車,獲利更是三級跳,估計可達人民幣10億元至12億元。 隨東南汽車產銷量擴大,將逐漸取代台灣本業,成為中華汽車獲利主要來源,預估今年回饋中華汽車投資利益、技術移轉權利金與貿易利潤將逾新台幣 30 億元,將把中華汽車獲利推向另一個高峰。在台灣市場有限下,大陸勢必成在中華汽車未來的獲利中扮演重要角色。 同時中華汽車也將台灣發展銷售體系的成功經驗帶進大陸,除邀請台灣經銷商匯豐、順益汽車前往大陸投資,成為東南汽車經銷商,起帶頭效果外,也透過找尋新經銷商、直接投資包括浙江康達等經銷商的方式,建立堅強的銷售網絡,企圖打破傳統大陸汽車銷售「百貨公司」 (各種品牌都有 )的型態,建立品牌專賣制度。 這次取得轎車生產、銷售資格,更強化經銷商對東南汽車的信心,配合度大大提昇,就像中華汽車總經理蘇慶陽所說,「過去,我們拜託大陸經銷商給東南汽車產品設立專屬展廳、4S (銷售、維修、零件供應與訊息)全功能據點; 現在,經銷商主動拿著展廳新建、改建計劃書來和我們談續約。」未來大陸經銷商投資利益潛力可觀,將成為中華汽車大陸事業另一獲利主角。