印表機賠錢賣 只能靠墨水匣賺錢
2004/08/05
墨水匣太貴!這是用過印表機的消費者都有過的心聲。尤其相對於入門級2000元以下的機種,買齊一組墨水匣等於換一台全新印表機,因而產生了「拋棄式印表機」的新名詞。面對這樣的說法,印表機業者表示,這是因為入門級印表機整體成本結構的問題,要靠後續的墨水匣銷售才能支撐;至於墨水匣會不會降價呢?業者表示這是全球性的定價策略,單一市場無法決定,但已持續以促銷的方法減輕消費者購買墨水匣的負擔。 為了搶市占率,低價印表機是最佳利器。愛普生表示,通常2000元以下的印表機都是賠錢賣的機種,寄望的就是消費者能多買墨水匣。至於墨水匣是不是太貴了呢?愛普生認為這幾年來墨水匣售價已陸續調降,只是不如入門印表機降價速度來得快,因此相對售價顯得較高。愛普生一直在檢討墨水匣的製造成本,但也強調必須有合理的利潤,才能持續提供高品質的列印水準。 惠普科技則表示,2000元以下的入門機種原是為了讓年輕學生能輕鬆購得,並能持續使用下去。但市場的反應並非如此,惠普也考慮重新調整入門印表機的定價策略,未來可能往上升一些。而針對墨水匣太貴一事,惠普表示,原廠墨水濃度高,品質好,用量省,單張成本計算下來不見得比使用副廠墨水高。而且,惠普一直都以折價券或買2送1的方式促銷墨水匣,算下來單顆墨水匣售價已達原價6折,這將是惠普會持續採用的策略,至於是否要降價,並不是單一地區可以決定的。
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