奧圖碼科技 (Optoma)亞洲區總經理郭特利為打響Optoma自有品牌投影機的知名度，每次新產品發表會時，總是以別出心裁的面貌出擊，從廚師、消防員、跆拳道黑帶高手、舉重大力士到搖滾巨星造型，都難不倒他。「總座出擊」的效益，替Optoma品牌在鎂光燈下添增可觀的加分效益。 日前德儀DLP亞洲區業務總監白瑞克與郭特利，在台灣攜手發表德儀（TI）的1080p高畫質投影機晶片，奧圖碼宣布明年將推出新款晶片投影機。郭特利為強調1080p是電視影音解析度的最高等級，他邀這位老美白瑞克一同打扮成搖滾巨星的造型，來銓釋今後投影機也可達到1080p的享受，並規劃奧圖碼的新產品將以法拉利跑車造型，來象徵這項超炫的影音產品誕生。 奧圖碼前身「志紅科技」，英文名稱為「Optoma」。郭特利接掌總經理之後，在行銷推廣總是被誤解志紅是Optoma的代理商，於是他大膽進行更名計畫，改為奧圖碼後，果然大為見效，在名牌宣傳上一律以「Optom」，讓品牌達到最大的加分效益。 大膽更名 品牌加分 郭特利是交大運輸管理系畢業，赴美取得碩士。他在交大時就是跆拳道的黑帶高手，還拿過警政署頌發的跆拳道黑帶證書。為了證實他不是花拳綉腿，有一次在奧圖碼的經銷商發表會上，身著跆拳道裝上陣，親手劈開木板，展示搶占市場的企圖心。 原本秘書怕他受傷，規劃事先以「半劈開」的木板，讓他作作秀就好，但被他嚴拒，認為怎可「做假」欺騙。他硬是以真材實料的木板演出，果然是寶刀未老，當眾展現手刀的力量，一掌劈斷木板，獲得滿堂彩，讓他的行銷更具話題性。 奧圖碼今年第一季在IDC的統計，已躍為台灣第一大。台灣市場全年投影機胃納可達6萬台，在多款新機種挹注下，郭特利說，奧圖碼全年可達銷售1.5萬台，占有25%的市占率，將蟬聯台灣銷售第一。 行銷手法 深入淺出 平價機種順利銷售，是奧圖碼打開市場的重要關鍵。為了主打高階平價化家用投影機的形象，郭特利以「黑鮪魚投影機學」作深入淺出的說明。他扮裝大廚，以圖示黑鮪魚的「腹肉Toro」最滑嫩爽口，也是全魚中價格最高貴的部位，來表達奧圖碼的產品就像是黑鮪魚腹肉的Toro，讓消費者輕鬆地記起來。 此外，強調奧圖碼投影機故障提供快速即時維修，同時還提供免費備用機。他也曾客串消防員，全副緊急救火裝備，打響Optoma 緊急服務的品牌形象，為提高售後服務的口碑。 重視品牌形象之餘，他對奧圖碼新產品推出更是不遺餘力，在德儀推出影音業界最高解析度的1080p投影機晶片，奧圖碼立即表態採用，在明年第二季推出1080p晶片的新款投影機，與明基、三星、松下、夏普等全球大廠同步採用，一起邁向高畫質投影機的新紀元。 今年7月，奧圖碼推出三合一產品的「-MovieTime投影機」，獲得消費者青睞，單月的全球出貨量將突破1萬台大關。這款結合DVD播放機、音響及投影機三機一體特色的產品，簡單的操作，只要電源線插電即可觀賞的賣點，成為奧圖碼今年在全球市場打開銷售量的秘密武器。 奧圖碼是中光電旗下的子公司，以「Optoma」自有品牌，今年在全球市場的銷售可達30萬台，比去年成長一倍以上。郭特利主管的亞太市場，則站上台灣市場銷售第一，在大陸、南韓、越南、印度也有不錯的銷售成績。