國內商管高等教育產業戰火，由經營管理碩士在職專班(Executive MBA, EMBA)，一路蔓延到國際經營管理碩士在職專班 (Interna-tional MBA, IMBA)。這塊市場既能收取高學費，又能啟動商管學院國際化腳步，可謂長短期利益兼具，各商管學院莫不忙著調轉炮口，投入重兵要將，積極搶攻。 受限於外籍學生來源有限，這塊市場打的是精緻的有限戰爭。各校IMBA招生人數都只有數十名左右，與EMBA動輒200人相比，有如小巫見大巫，然而，資源的投入、策略的規劃，卻有過之而無不及。 衡量各校IMBA經營成效，除了師資、環境、設備等等軟硬體都得拿出來「超級比一比」之外，最攸關成敗的恐怕是發展策略，究竟誰的「商業模式」比較有效？ 政大 外籍學生為主軸 「政大IMBA的商業模式才是正確的！」政大商學院院長周行一信心十足的表示。政大IMBA的發展策略緊扣著商學院「與台灣企業一起成長，為企業界培育經營管理人才」的傳統優勢，以「培育國際經營管理人才」為目標。因此，IMBA採取的商業模式類似EM-BA，是高學費高品質的學程，但招生對象以有工作經驗的外籍學生為主。 周行一不改財經學者本色，質疑外籍學生補貼政策，他認為：「一個好的商學院學程，使用者是要付費的。」今年政大商學院IMBA錄取30名研究生，15名是外籍生，平均工作經驗五年，其中十位有美國UC系統大學學歷，「完全符合我們的期望」。顯然周行一對外籍生的水準很滿意。 台大 平價吸收年輕人 台大管理學院則有不同想法。台大管院EMBA執行長曹承礎表示，「台大設立Eng-lish MBA的根本目的在培育本國的研究生。」台大一直將「學術研究能力」置於策略性的制高點上，亟力爭取的是年輕優秀、有學術研究潛力的一般生，因此English MBA的發展策略並不採EMBA模式，而是偏向正規MBA模式，以平價學費吸收年輕的國內外學生，再由來自各國名校的外籍生與來自台大管院的研究生互動學習，培育本國優秀的「國際商管學術人才」。 「不論本國學生或外籍學生，English MBA一學期的學費只要新台幣2萬5,000元，四個學期修完整個碩士學程只花10萬元左右，完全跟一般研究所一樣！」不用付昂貴學費到國外留學，卻同樣能得到與國際經驗接軌的效益，在高學費時代，此種策略對國內外學生族群都十分具有誘惑力。今年台大English MBA正式招生，即吸引18國80名外籍生報考，來自MIT、柏克萊等歐美頂尖大學，台大擇優錄取約半外籍生；另外40名從台大管院報考的研究生中錄取。 南部名校成功大學採取的商業模式，差異化程度最大。南部以中小企業居多，成大一路陪著中小企業壯大，最瞭解業者的需求。近年中小企業南進、西進成風，最缺的是熟悉其他亞洲地區國際化經營的管理人才，因此，成大管院IMBA約占半數的30名外籍生，多來自成大在東南亞姊妹學校管院甄選來台的優秀學生，這些學生享有成大提供的優厚獎學金，並住宿費全免。 成大管院院長吳萬益認為，就像台灣早期享受美國等先進國家提供的獎學金一樣，台灣現在也應拉拔後進，共同繁榮亞洲經濟；「而且，這裡面有許多東南亞政府要員子弟，這些留學生回國後，自然成為台灣中小企業在東南亞發展的親善力量。」 現階段各商管學院IMBA的商業模式互異，其實也是迫於外籍學生來源尚未有效擴展的事實，只好各自耕耘自然切割的市場區隔，以求能順利運作，但量大質優的模式仍是先占先嬴，而且那種模式能夠持久運作，還有待市場驗證。