惠普是全球第一大印表機品牌，身為龍頭大廠，對於價格的堅持不在話下。但惠普日前卻將黑白雷射多功能事務機價格一次調降三成，價格大戰一觸即發，惠普科技影像列印暨消費通路事業群產品經理吳守仁則是老神在在，因為他不打沒把握的仗。 惠普日前調降黑白雷射多功能事務機LJ3015高達6,000元，由原來的15,999調降為9,999元，降幅高達37.5%，讓雷射多功能事務機首度跌破1萬元大關。單功能的黑白雷射印表機從5,999元降為4,999元，降幅也達到16%。 吳守仁認為，與其降價是為了打競爭對手，不如說是為了擴大整體市場規模。惠普降價後，黑白雷射印表機仍是市場同級產品中的最高價，降價的用意不是為了搶同業的市場，而是去搶噴墨印表機的市場。 據統計，噴墨印表機的市場規模是雷射印表機的八倍，當雷射印表機送贈品或碳粉匣等促銷活動殺得死去活來的時候，惠普早就跳脫出來，要去搶噴墨印表機大餅。畢竟，雷射印表機的單張列印成本只有噴墨印表機的十分之一，過去只因為雷射售價居高不下，如今價格滑落到噴墨的價格帶，很容易就搶下高階噴墨印表機的市場。 日前韓系某知名印表機品牌也打降價牌，但該品牌降價後，只影響到原本排名第二的日系品牌銷售量，惠普銷售量不受影響。惠普身為龍頭的優勢，有更多的籌碼可供運用，降價是手段之一，目的不是為了擴大市場占有率，而是要讓整體市場規模穩定成長。 惠普雷射印表機不是降價後就等著熱賣，吳守仁認為，還要搭配媒體廣告行銷，與消費者溝通雷射的優點。因為只要產品力夠強，降價創造的銷售量也最好，就像雙B汽車平常不做促銷，一旦促銷降價，銷售量馬上就爆增。 虛擬通路也是銷售雷射印表機的助力之一，不論是電視購物或網路購物都是如此。一個檔期的銷售量不算多，甚至網路購物還不時降價破壞市場行情，吳守仁卻很重視虛擬通路。因為，電視購物的贈品成本高，有時惠普甚至賠本賣印表機，但電視廣告效果會帶動其它實體通路跟著熱賣該款印表機。 網路購物則是消費者比價的重要管道，網路購物的說明甚至比惠普原廠的DM還要詳細，消費者現在購物習慣是先到購物網站比價格及規格，比完後不見得會在網路上買，而是到連鎖3C賣場購買，因此善用虛擬通路可以創造更大的效果。