一台可以隨身帶著走的迷你相片印表機，近來掀起銷售熱潮，主要印表機品牌都推出類似產品，唯獨愛普生迷你印相機銷售量獨占鰲頭，以超過八成的市占率拿下冠軍，台灣愛普生影像科技事業群總經理陳維鈞是最大功臣。 迷你印相機上市的時不過才兩、三年，原本業界並不看好這項產品，除了機器售價比一般印表機稍貴外，耗材費用也比沖印相片高，在快速沖印店林立的台灣市場更難賣。因此，業界一開始就將其定位為接近商用產品。但陳維鈞在市調資料分析後，鎖定家用市場來推銷，果然一砲而紅。 愛普生迷你印相機銷售量成長速度相當快，去年每個月的銷售量僅有200台，但今年已經大幅成長四倍突破每月1,000台大關。台灣是亞太地區中除了日本之外，銷售成績最好的地區，靠的就是與六大通路異業結盟，包括麥當勞、錢櫃KTV、震旦通訊、中華汽車營業所、NOKIA特約門市及王品餐飲集團等。 愛普生免費提供業者迷你印相機，以體驗式行銷讓消費者能夠接觸到新產品，尤其以在麥當勞的反應最佳，在今年父親節活動檔期中，短短三天內就列印了1萬5,768張相片的驚人紀錄，估計為麥當勞額外吸引了6.3萬名人潮。 陳維鈞認為，麥當勞是創造家庭歡樂的最佳場所之一，而愛普生迷你印相機則是立即分享家庭歡樂的最佳產品，這也是愛普生選擇與麥當勞合作的重要因素，可以將迷你印相機直接打入一般的家庭市場。 除了採異業結盟快速拉高產品能見度外，為了測試產品實用性與消費者反應，陳維鈞就算假日出遊，也一樣帶著一台迷你印相機。有一次與朋友出遊後拍了不少照片，藉著用餐時刻，將當天拍攝的照片列印出來，馬上就可以將照片送給朋友，沒想到餐廳老闆看了後大為喜歡，當場就訂了兩台。 陳維鈞認為，迷你印相機即時列印的功能，對很多家庭來說是相當便利的產品，而且一台售價僅有數千元，人人買得起，很多好朋友許久未見面，若能夠拍照留念後直接列印，每位朋友都可以人手一張。若是事後再用電子郵件傳送，當時的歡樂感已經隨時間遞減。 事實上，賣印表機已經很難賺錢，各大印表機品牌獲利來源，都是靠墨水或紙張等耗材，愛普生迷你印相機不僅毛利高，耗材的使用量更高，對愛普生來說，是策略性推廣的產品。但競爭對手已經急起直追，一次推出兩、三款新產品，陳維鈞將面臨新一波的挑戰。