鴻海去年財報出爐，單一公司稅後純益298億元，相當於網通一哥友訊去年的全球合併營收；而電信龍頭中華電信平均單月營收超過145億元，是有線電視龍頭中嘉網路全年營收72億元的兩倍。 當鴻海與中華電相繼跨入網通、有線電視地盤，友訊與中嘉突然從產業的「大鯨魚」變成了「小蝦米」，他們該如何面對這個全新的世界？ 友訊vs.鴻海 網通世界不一樣 友訊資本額54.87億元，去年全球合併營收322億元，稅後純益25.88億元，排名國內網通一哥，是其他網通廠眼中的「大鯨魚」。但相較於電子一哥鴻海資本額323.1億元，去年單一公司營收4,217億元，稅後純益297.57億元的超大規模，簡直是小巫見大巫。 原本網通市場如同是個小池塘，友訊在池塘中稱王；而鴻海則悠游於電腦資訊市場的大海中，兩者井水不犯河水、相安無事。 但隨著數位世界走向匯流，舊分野被打破，鴻海大舉跨入網通領域，如同來自大海的巨無霸侵入池塘，徹底顛覆了原本平靜的網通生態系，友訊突然之間由「大鯨魚」變成了「小蝦米」。 這樣的故事不止發生在友訊與鴻海身上。和信旗下的中嘉網路擁有超過100萬收視戶，去年營收72億元，與東森並列國內最大的有線電視系統商。 中嘉vs.中華電 有線電視變了調 但隨著「大媒體潮」時代來臨，電信龍頭中華電去年初挾著超過200萬的ADSL寬頻用戶基礎、以及1,826億元的年營收規模，推出多媒體隨選視訊（MOD）服務，打亂有線電視市場的一池春水。 繼中華電之後，台灣固網也以強烈企圖心宣布併購太平洋聯網，最近又傳出有意拿下卡萊爾旗下的台灣寬頻，其他如遠東集團、亞太電信也都表示會加強異業合作、打算投入有線電視戰局。 面對新的生態，中嘉執行長張安平日前公開坦承，中華電長期累積形成的領導地位明確，擁有客戶基礎眾多、年營業額龐大、資金雄厚等優勢，有線電視業者的確很難招架。 友訊主管私下也表示，像華碩挾著龐大的行銷預算資源，最近積極跨入SOHO網路設備品牌經營，甚至把無線存取接點（AP）等網路產品綁著筆記型電腦（NB）一同搭售，對友訊造成不小壓力。 但既然匯流已成事實，新的小蝦米也必須在新的水底世界裡尋求新的「生存之道」。 中嘉最近率國內有線電視業者之先，推出整合數位電視、網路電話、寬頻上網的互動BB服務，張安平認為有線電視業者與家庭用戶直接接觸，更了解客戶的需求，是最大優勢，打算以更具競爭力的服務及價格迎戰電信大軍。 友訊董事長高次軒也說，雖然華碩等資訊大廠比友訊擁有更豐富的資源，但如同統一超商（7-11）雖然擁有綿密的通路系統，可以賣牛奶、賣日用品，就是沒辦法賣電腦。 產業生態改變 找出優勢求生存 他強調不是占據了通路的貨架，就什麼東西都可以賣。高次軒認為「聚焦」是最好的策略，友訊把自己定位成以網路為核心的科技公司，提供消費者最專業的服務。 生態系是一條食物鏈，無論「小蝦米」或「大鯨魚」都是生態的其中一環；當舊的生態遭到破壞，自然的力量會自動產生新的平衡。產業生態也是一樣，端看你如何找到自己的「生存之道」。