全球最大電視製造廠TCL集團董事長李東生前（3）日說，今年TCL的液晶電視出貨量要增長至120萬台，將與台灣面板業者建立長期穩定的供應合作關係，今年TCL對台灣採購電視面板金額將遠超過新台幣20億元。 李東生日前來訪，以採購電視面板為主，帶來下單的大禮物，他會晤了友達兼明基董事長李焜耀、奇美電子董事長廖錦祥、華映董事長林鎮弘，與台灣面板業者形成策略聯盟關係，替TCL發展液晶電視所需的上游面板「固樁」。 他說：「台灣對大陸出超很大，TCL向台灣採購蠻多產品，單是今年面板採購就遠超過外界推估的20億元，建議台灣減少貿易壁壘，讓TCL的大型彩電、冰箱及手機有機會來台銷售，讓台灣消費者增多購物選擇，才符合兩岸加入WTO的精神。」 李東生前天搭機離台，以下是他接受記者專訪紀要： 問：談談此次來台訪問看到多家台灣資訊、家電業者的心得 答：此次是蠻正常的交流，因為業界很多的台商、朋友曾到過大陸TCL訪問，這次我來回訪合作夥伴也是很正常的事，我覺得，台灣資訊產業這兩年一直保持和增強優勢的競爭力。 台灣資訊產業在很多個領域都很成功，例如晶片生產、筆記型電腦及很多硬體資訊產品，台灣在製造上都非常領先。 彩電王國 衝刺液晶電視 特別是在平面顯示器上，台灣在液晶面板產業上也是非常領先，規模與競爭力成為唯一可以和南韓抗衡的地方，挺難得的。 因為，這個產業要投入很多資源，才會發展，規模、產品競爭力及產品性能比的價值提高，會快速增加市場的需求。 問：TCL成為全球的彩色電視王國，今後的發展重心 答：TCL去年併購了湯姆笙電視部門後，已成為全球最大的彩電製造商，未來在彩電這個領域，液晶電視是一個潮流。我們肯定希望在液晶電視上，能夠與TCL在全球彩電地位相近，去年TCL彩電的全球占有率達12%至13%，TCL在CRT映像管電視特別強，但在液晶電視還達不到這個比率，因此，我們希望儘快達到這個銷售量。 TCL有良好的基礎，併購湯姆笙後，在歐洲及美國都有很好的通路及品牌（湯姆笙及RCA），今年液晶電視全球有三大市場成長最快，一個是歐洲、一個是美國，另一個是日本，近年大陸也會成長很快，加上大陸的話，全球會有四大市場。 在四個市場中，我們在三個市場（不含日本）都有很多的銷售實績，希望今後TCL在液晶電視也有更好的競爭力。要建立液晶電視的競爭力，加強和台灣面板廠合作，是理所當然的，此次來台，你們也看到我拜訪台灣主要的液晶面板業者（友達、奇美電、華映），原來大家就有很多的合作，這一次朋友再見，又擴大交流層面。 問：此次係與友達、奇美電、華映負責人會晤，是否擴大對台商面板廠採購 答：今年TCL的液晶電視出貨量增長挺快的，目標要達到120萬台，比去年增加很多，TCL主要向台灣、南韓採購，對台灣面板廠的採購一定會增加。 問：請分析今年全球液晶電視的主力產品尺寸？ 答：在不同市場有差異，今年市場主流尺寸有23吋、27吋、32吋及37吋，都是比較有競爭力的產品，成長會很快，到了下半年，42吋是否也會增長，現在還看不清楚。 問：在南韓與台灣面板廠之間，TCL會不會傾向向台灣業者採購 答：對TCL來說，台灣及南韓我們都會選擇，因為現在以液晶電視面板的供應量來說，台灣及南韓是兩大，日本也有，但基本上以滿足日本自已為主，放出來的量很小。所以，以TCL今年的出貨量而言，我們都會增加對台灣及南韓的採購量，才能滿足TCL液晶電視產量增長至120萬台的需求。 所有產品 盼能在台銷售 問：你提過希望與台灣面板業者建立策略聯盟關係，進展如何 答：TCL與台灣面板業者在業務上一直有互動，因為這個產業投資龐大，市場波動也比較大，廠商上下游之間，都希望建立穩定的合作關係，例如臨時要增加很多的電視面板，台灣面板業者未必能夠滿足你，面板業者也希望系統廠商有一個計劃之後，不要有太大的變動，所以，大家在業務上的配合、溝通很重要。 策略聯盟的意義，還涵蓋產品的技術發展，TCL作為終端產品的業者，會更加注意產品、也更容易感受到顧客的需求，所以，TCL希望與台灣上游的面板業者，在新的技術上互動，能夠在早期介入新產品的開發，一起來完善產品功能，這對彼此都有好處。 從這個意義來講，大家都努力建立更密切的關係、連繫，而不是我們今天要買面板，說下個月要多少，打個電話要貨就行得通的，得長期建立更好的關係。 問：台灣業界推估今年TCL集團對台灣面板的採購，有5億元人民幣（新台幣20億元），不知這個數字是否正確 答：這件事我不希望講的那麼準，但肯定是不只這個數字，以我剛剛講過，今年TCL集團的液晶電視出貨量要有120萬台，你一算，就知道不只採購這個數字，應說會比這個數字大很多。 TCL今年初將液晶電視的出貨量，作了大幅度的調整，在歐洲及美國市場，我們增加的數量都比較大，尤其是歐洲市場需求最大，TCL在這兩個市場的客戶也有這樣的需求量出來。 問：TCL的冷氣去年開始在台灣通過東森購物台銷售，去年賣出4萬台，TCL營運長袁信成希望今年銷售量倍增，除了冷氣之外，TCL還規劃那些家電來台灣銷售？ 答：我們透過東森在台灣賣冷氣，也賣得不錯，TCL身為消費者電子大廠，希望所有產品都能夠有機會來台灣銷售。 台灣與大陸在經濟互動密切，但是，大陸產品輸入台灣的限制還是很多，例如，彩色電視機21吋以下來台銷售沒有問題，21吋以上則不允許，其他如冰箱、洗衣機都是一樣。 個人認為，這不符合潮流，現在經濟是全球化了，台灣是世界貿易組織（WTO）的成員，大陸也是，經濟交流互動是雙向的，可以促進雙方業界的發展，更重要的是，可以讓雙方的消費者得益。 台灣的市場開放度高一點，消費者的選擇可以大一些，可以買到更多、更好、更便宜的東西。現在台灣對大陸的出超很大，在這種情況下，台灣應儘量減少大陸產品輸入限制，才不會與WTO的精神不相符，這一點我呼籲台灣要減少一點貿易壁壘。 問：TCL是大陸主要的手機業者，是否規劃手機來台灣銷售？ 答：目前TCL的手機要到台灣來賣，還有很多限制，如果限制解除，我們當然希望來台銷售，TCL的所有產品都是客廳和終端的消費品，台灣和大陸的生活習慣很相像，用的東西也很像，TCL產品在大陸暢銷，大部分在台灣也賣得動，所以說，我們向台灣買蠻多東西的，也寄望賣一點到台灣市場。 問：對新一代的DVD技術，台灣業者推出紅光的FDV技術，大陸則制定EVD的標準，今後TCL在DVD新技術上，會採取那種規格 答：市場要有統一的標準，才容易把產品推出來，還得有相關的節目源配合才行，但主要是標準要先訂下來，TCL還要再觀察一陣子。