本土品牌保養品業績傲人
2005/04/29
近幾年來本土保養品逐漸在市場上堀起,從丹堤面膜、台鹽、台糖,到百貨專櫃品牌香華天、台塑生醫FORTE等都是市場成功的案例,另外訴求研發實力雄厚的動科所衍生的公司普力德Prettier和卜蜂關係企業金銥nugen,也都躍躍欲試投入市場。 提起本土品牌,就不得不提丹堤面膜,在六年多前打出有品牌,可說是為本土品牌打頭陣。丹堤以代工起家,憑藉著對自家產品品質的信心,打出平價高品質面膜的策略,在廣告宣傳不多的情況下透過不斷地參展,從一對一的銷售方式慢慢地將客戶累積起來,由於產品效果好,在一傳十、十傳百口碑相傳的效益下,最高峰期竟創下一年30億元的營業額,成為本土品牌的傳奇。該公司總經理楊良卿表示,丹堤的堀起,除了是產品優質外,也是因為國內消費型態逐漸在改變,逐漸擺脫盲目崇拜國外名牌的心態,轉而講求效果與價位的聰明消費,丹堤能在第一時間掌握市場也是成功的關鍵。 之後國營事業民營化的台鹽,則是請到眾多立委代言的宣傳優勢,掀起國內膠原蛋白熱潮,台鹽和台糖也打出透明原液保養品的新概念,後來也吸引台灣農林也投入這個市場。 近二年本土品牌也開始向百貨公司一樓的化妝品一級戰區攻城略地,與歐、美、日系專櫃保養品正面交鋒。本土專櫃銷售天后香華天,以帶有東方神祕的色彩和靈活的行銷手法創造銷售奇蹟,在去年SOGO周年慶首日締造4,000萬元的業績,對國外保養品專櫃形成不小的壓力。香華天董事長周貝芬指出,該公司是由一群擁有專業熱忱與理想的年青人組成,香華天在乎的是產品品質與關懷人心、銷售觀念,把每一位員工與客戶都當成自己家人般相信看待,跳脫外界習慣冰冷的銷售行為,他們最大優點就是擁有高純度植物性產品。 至於以長庚醫療團隊為堅強研發後盾的台塑生醫Forte,則以穩紮穩打的策略,打造專櫃保養品的質感,銷售數字亦節節攀升,陸續請到名媛關穎和孫芸芸代言,亦成為極具魅力的本土品牌。 在眾多本土品牌的成功案例後,也增加許多在研發上擁有堅強實力的生物科技公司投入市場的決心,像是普力德Prettier和金銥nugen最近也積極布局市場。普力德是財團法人動物科技研究所的衍生公司,由於執行經濟部人工皮膚的科專計畫,而開發純淨深海魚類醫療級膠原蛋白,並發展一系列深海系列保養品。除此之外,普力德更領先掌握目前醫學美容界最熱門的抗皺成份「表皮生長因子」(EGF)、「纖維母細胞生長因子」,和「類胰島素生長因子」的合成技術,生長因子在國內的研發大多都尚屬實驗階段,普力德卻已擁有量產實力。在通路上,普力德最近除開始進駐中壢SOGO、台北101 SOGO進行特賣,並在板橋及桃園春日加樂福設櫃外,還進駐台北長春青路的北京同仁堂設立專櫃。 至於金銥則是卜蜂企業集團關係企業,擁有堪稱亞洲最大的天然玻尿酸cGMP萃取工廠,成功突破從雞冠萃取玻尿酸的技術,並已開發30多種以玻尿酸為基底的保養品和原液保養品,以nugen為自有品牌朝專門店和百貨專櫃通路邁進。 化妝保養品產業已獲行政院列為產業高值化重點發展項目,預計到2008年時,產值將達400億元以上,工研院生醫中心亦大力推動化妝保養品產業研發聯盟,相信本土保養品將愈來愈有看頭。