青海玻璃公司董事長廖森禧，最近多了「玻璃達人」的稱號。他大學畢業，踏入玻璃這行已經28年，從早先的建築用玻璃，到後來的玻璃水晶禮品，採取進可攻、退可守策略，在業界以Glass之名，打開一片天。 廖森禧所說的進可攻、退可守，指的是景氣好時應多做建築玻璃，因為個案的金額大，營收及獲利可觀；景氣若不如理想，就要保守承接建案或暫時觀望，而加強行銷水晶禮品，維持細水長流。這樣兩相互補，讓他的事業穩步成長。 鐵漢柔情 軟硬兼施 在建築用玻璃方面，廖森禧說，從台中市稅捐處新辦公大樓、逢甲大學新建體育館，到七期重劃區的由鉅藏玉、寶璽睿觀住宅大樓，乃至台中港路的寶成裕元花園酒店等，都是他的客戶。 隨著環保概念提升，節能、帷幕玻璃成為綠建築的重要建材，廖森禧對環保玻璃的後市抱持樂觀態度，認為還有很大揮灑空間。 自認具有鐵漢柔情人格特質的廖森禧，在偏硬的建築玻璃之外，成立了白天鵝水晶禮品，設計、開發溫馨的軟調商品。白天鵝水晶禮品是引進義大利Murano創作技術，在攝氏1,200度以上火煉而成，頗有藝術美感，送禮、收藏兩相宜。 技術成熟 擴大市場 他說，白天鵝過去以接單外銷為主，包括美、加、英、澳、德等多國；近年感於技術日益成熟、市場快速擴大，才逐步拓展內銷業務。水晶禮品對工商企業或團體的會員大會、周年慶、開幕、升遷、喜慶聚會而言，都是不錯的選擇，商機可期。 廖森禧將白天鵝水晶禮品定位為高貴不貴，以藝品平民化，提供消費者另一種選擇。在消費傾向方面，台灣人喜歡大吉（桔）大利、事（柿）事如意等，外國消費者則偏愛燭台等生活化、實用的產品。 熱心參與社團活動，常為廖森禧帶進業務，其中，不乏無心插柳的成果。他笑著說，社團是水晶禮品的大宗客源，常會選為送禮或紀念品，其實是重要的行銷對象呢，生意往往在無形中形成。 熱心公益 生意上門 廖森禧參加的社團包括警友會、扶輪社、校友會、同鄉文教基金會等，去年底剛卸下台灣省雲林同鄉會總會長，籌設的台中「中科扶輪社」又在3月7日授證，社友快速增至53人，涵蓋台中地區產官學研的菁英於一堂。 廖森禧擔任中科扶輪社創社社長，授證當天慨捐100萬元給慈濟基金會，用實際行動回饋社會。接著，以「膽量、力量、肚量」，「出席、出力、出錢」，「感動、感恩、感謝」18字訣，作為社友的共同語言，期待共同服務更多人群。 衝刺事業、參與公益之餘，廖森禧不忘充實自己，去年考入逢甲大學EMBA班高階管理組，獲選為班代表，他的豐富經驗與綿密人脈，也為課程內容、師生情誼加分。 回顧玻璃人生，廖森禧滿懷感激，未來，還打算成立水晶玻璃博物館，分享及延續他對玻璃的熱愛。