數位影像商機引發各方爭食，也促成更多結盟，今年初宣示進軍家庭數位娛樂市場的愛普生 (EPSON)在搶得先機後，日前進一步宣布與新力索尼 (SONY)、蘋果 (Apple)、柯尼卡 (Konica)以及諾基亞 (Nokia)四家影像大廠策略結盟。 IT與家電品牌界限逐漸模糊，液晶電視正是IT大廠與家電大廠爭食的第一塊大餅，數位影像產品將成為第二塊大餅，沒有一家廠商有把握吃下最大塊的餅，但尋求多方策略聯盟成為廠商取得有利戰略地位的捷徑之一。 數位相機出現爆炸性成長，是引發數位影像商機的主因之一，今年以來，數位相機與傳統底片式相機的銷售量呈現一面倒的情形，甚至數位相機銷售量首度超越傳統相機，數位相機的優勢不僅即拍即看，也讓沖洗照片數量大減。 柯尼卡在台總代理永準貿易表示，傳統相機幾乎已進入清庫存狀態，一旦賣完就不再進貨，底片的銷售業績及沖洗相片業績跟著下滑，不過數位相機的使用者拍攝數量卻是遠高於傳統相機，如何讓這些數位影像沖洗成相片，或是變成有趣的數位商品，成為各家廠商努力的方向。 柯達及富士也面臨同樣問題，由於兩者兼賣底片、數位相機及沖印相片，數位相機賣越好，底片及沖印業績就越差，但數位相機已勢不可擋，柯達順勢推出底座印相機，讓數位相機方便連結列印，並推出一系列數位商品，包括相片年曆、月曆、馬克杯及T恤等，誘使消費者將數位影像輸出成個性化商品。 印表機廠商也提供列印相片的便利性，愛普生認為，數位影像在科技發展漸居於重要地位，各大廠在影像科技投注更多資源進行研發新產品，從印表機產品來看，可以分為一般輸出列印和相片列印兩大功能區塊。 日本愛普生總社資料顯示，預估未來一般輸出列印需求勢必降低，多功能相片印表機及多功能相片複合機將異軍突起，2004年多功能相片複合機和多功能相片印表機成長率將達到60％以上，可以預見家庭數位沖印將成為銳不可檔的趨勢。 愛普生以多元策略聯盟的方式，提供消費者更完整的殺手級應用，並以「開放式」行銷策略及多元化策略聯盟全面開拓「家庭數位影音版圖」，有別於擁有電腦、PDA等產品的競爭品牌採「封閉式」之行銷架構。 EPSON以其輸出、輸入端影像產品見長的優勢，將本身的產品資源為核心，採「開放式」策略向外引爆，與SONY、Nokia、Apple、K nica合作，將數位相機、手機、PDA、MP3等影像產品的應用串聯成形，啟動「EPSON Photo Link 數位影像聯盟」，進而創造「EPSON=PHOTO」的品牌印象度。 通路也成為數位影像的重要盟友，隨著照相手機產品日益盛行，消費者拿著照相手機拍照後，對於列印相片的需求日益提高，諾基亞即將推出的6220手機，將首度與愛普生、全虹及震旦策略聯盟，由全虹及震旦首賣6220手機，並贈送愛普生相片印表機C43UX 。