中華民國中小企業專業經理人協會從28日起舉辦「企業大宗訂單業績倍增談判技巧」講座，邀請錸德集團副總裁張昭焚、摩托羅拉電子公司營運總監陳永昌等主講。 企業大宗訂單業務技巧有別於一般業務技巧，從市場中運用最省力的辦法準確選擇準客戶，是最佳節省成本的良方，而有那些條件足以輔助判斷讓你正確選擇客戶？鎖定正確客戶之後就要面對競爭廠商，最大的學問是運用最佳的策略從眾多競爭者中脫穎而出，如何推斷你的策略是正確的？當簽訂大宗訂單合約後，執行合約時應該注意那些事項？企業永續經營之本端在於如何永續經營客戶，客戶為什麼要跟隨著你而不會被其他競爭者搶走，秘訣在那裡？面對加入WTO後的國際競爭，習於做散單的企業行銷人員如何創新自己的銷售思維，以最有效的方式爭取大宗訂單？ 一張大宗訂單抵過無數散單，大宗訂單如何找尋？企業要爭取到大宗訂單需具備哪些條件？大宗訂單人人都想要，如何出奇制勝？課程中都有詳細說明。 中小企業專業經理人協會電話(02)2381-9300號。