去年台灣電腦市場面臨飽和，成長趨緩的高原期，聯強國際、捷元電腦、國眾電腦等通路業者將成長的希望放在大陸市場，積極爭取外商電腦在大陸的代理權；不過，大陸本土電腦品牌與當地經銷商的實力不容忽視，台灣通路業者西進應注意風險，免得反過頭來侵蝕獲利。 大多數台灣傳統與資訊業者都已赴大陸投資，台商市場是台灣資訊通路業者在大陸業績的基礎，加上今年多家外商公司策略改變，有利於通路業者爭取代理權，台灣資訊通路業者都高舉西進的旗幟，寄望在大陸市場擴張版圖，帶動獲利。 不過大陸資訊市場正處於成長的起飛期，就像早期台灣資訊市場一樣，稅賦不均、倒帳風險仍高，加上大陸官方政策變化快速，數年前聯強等資訊商已吃過一次虧，賠了不少錢，應該成為資訊通路西進的借鏡。 尤其大陸市場幅員廣闊，各地經銷商各據一方，熟悉法令，與當地官方關係密切，例如深圳最大的賽格電子廣場，年營收超過百億元人民幣，與中央電子部與深圳電子部關係良好，是當地的巨人，外商很難打入該商圈。 大陸山頭勢力盤根錯節，是台灣資訊通路業者西進最大的障礙，在目前的法令下，台灣資訊業者仍必須與當地經銷商合資，陸資須占51%才能設點。所幸在兩岸加入世界貿易組織後，今年大陸經銷商已把目光由內耗、與台商爭鬥，轉向共同迎戰外敵，加上三年內全面開放外資直接經營零售業，現在正是切入市場的好時機。 根據過去台資前進大陸的經驗，鎖定一個城市，單點深耕，再由點擴大為面，穩扎穩打，才較可能成功; 同時台商也應注意與當地廠商合資後的管控，把風險管理擺第一，免得流失技術或客戶，又無法達成拓展大陸市場的美夢，落得人財兩失。