歌林（1606）、代理三洋的迪揚科技，昨（18）日與萊爾富簽約展開策略聯盟，利用萊爾富全省近千家門市，以預購方式銷售歌林家電產品，未來將選擇合適門市現場銷售家電。 對於這項在業界被譽為「家電業的老三」與「便利超商的老三」合作新模式，歌林副總經理李敦仁說，將開創雙方更大的效益，歌林和三洋產品進入萊爾富，由誠泰銀行提供免息分期付款，再加上據點便利和24小時銷售等利基，將開創雙方更大的效益初步估計一年可創造上億元的業績。 目前台灣超商的預購服務是在門市陳列紙本型錄供消費者選購，雖屬無店舖行銷郵購模式，但實際上，這只是工具之一，真正發動攻擊的是為數眾多的超商店長和店員，以傳統的人際網路直銷，以及對門市來客面銷，威力相當可觀。 現在，預購已是店長增加收入的秘密武器，它不但擴大製造商商品的銷售據點，店長的職責也從「門市的掌櫃」，成為主動出擊的「超級業務員」。 歌林、迪揚與萊爾富異業結盟，就是看重萊爾富近千店的據點，以及龐大的店長和員工組織，藉著超商連鎖加盟通路，歌林和迪揚馬上就能組成一支頗具規模的經銷據點和業務大軍。 為了訓練出一群未來的超級業務員，歌林和迪揚將提供教育訓練，讓店長了解產品，更重要的是，歌林、迪揚和萊爾富合作的方式，摒棄「手續費」，而是共同分拆營收，店長也可以從中分享利潤，未來還考量設置店長業績獎金，鼓勵這群「業務員」衝刺業績。 預購最大的挑戰就是消費者不習慣預購消費行為，不過，透過人際網絡銷售，這個障礙正逐漸破除。萊爾富行銷處協理趙坤仁說，超商預購透過年菜、母親節、端午節、中秋節等節慶檔期，加上一年兩次的情人節小檔期，逐漸形成全年度完整的門市預購活動，從總部商品規劃、門市店長執行等各環節架構完整，「就像是建構出預購公路，未來的任何預購活動，都會像車子一樣，在上面通行無阻。」