惠普科技與愛普生在雷射印表機市場競爭激烈，愛普生成功在2003年站上國內最大彩色雷射印表機品牌，惠普則穩居黑白雷射印表機龍頭寶座，近期惠普黑白雷射大降價，彩雷新機近期內也將推出，預計2004年將啟動另一波激戰。 2003年被視為彩雷平價化元年，主要原因在於以往動輒十幾萬元的彩雷一下子跌破3萬元，尤其愛普生大動作降價，不惜血本先搶下市場再說的決心，讓愛普生彩雷市占率達到六成以上，惠普近期內展開反攻，率先由黑白雷射降價啟動新一波爭戰。 惠普先將重兵部屬在黑白雷射，由功能及價格優勢兼具的黑白雷射多功能印表機打頭陣，由於近期資訊月戰火由台北、台中一路延燒到台南及高雄，在愛普生行銷動作不斷下，惠普終於祭出殺手 。 惠普這波促銷降幅最大的為四合一的雷射多功能事務機LaserJet3200，兼具影印、列印、傳真及掃描功能，售價從2萬4,999元降到1萬4,999元，足足降價1萬元，幾乎是打六折在賣，主攻十人以下的辦公室或個人使用。 另一款促銷機種則是五合一的LaserJet 3300，雖然售價維持在2萬7,999元，但免費送一台A3尺寸的噴墨印表機，市價8,900元，促銷期間至2月29日為止。 惠普影像列印暨消費通路事業群協理胡大剛表示，黑白雷射將主攻多功能事務機，並壓低價格擴大市占率，至於彩雷新產品近期內即會推出，但不會一味打價格戰，將以「Color in office」的行銷概念，將彩雷塑造成彩色機器，讓消費者認同惠普品牌的產品。 愛普生則把重點放在彩色雷射，從資訊月開始以「買C900，送PC」的促銷活動將持續進行到1月底，買售價2萬5,800元的彩雷C900就送迷你電腦主機1台，贈品手筆之大也是歷來罕見。 愛普生2003年以「買彩雷送PC」和「36期無息分期」等方案，成功進軍SOHO族和企業市場；其中「買彩雷送PC」一反市面上買電腦主機送週邊產品之促銷手法，逆向操作成功開拓SOHO族處女新市場，並為EPSON成功挹住高達1億元業績。 展望2004年，EPSON將全力進軍毛利較高的企業市場，並以齊全的產品線持續飆升彩雷版圖。以2003年IDC數據顯示，愛普生在第一季以51.2％站上彩雷市場第一名，第二季持續以58％領先，第三季挺進六成市佔率以61％遙遙勝出惠普的36％。 台灣愛普生影像科技事業群執行經理黃志彬表示，彩雷侵蝕黑白雷射市場為大勢所趨，2003是EPSON彩雷年，即以催化彩雷全面換機潮提前發酵為標的，鎖定毛利低但換機靈活的中小及SOHO族低階彩雷市場。 黃志彬指出，日前一反市場常態推出「買彩雷，送PC」促銷方案，兩大逆向操作讓C900單機月賣量由百餘台衝破千台關卡，EPSON將扮演帶領彩雷市場進入產品生命週期爆發期之關鍵角色，於2005年提早引爆全面性換機熱潮。 據統計，2002年國內彩雷占雷射印表機市場比重約8％至10％，2003年則成長至15％，預估2004年有機會提高至20％，目前入門機彩雷約在2.5萬元至2.8萬元，愛普生預估2004年底入門機價格將有機會壓低至1.49萬元。顯示愛普生緊抓彩雷價格的策略不變，今年爭戰將更為激烈。