美商IBM台灣分公司昨（19）天發動印表機碳粉匣第二波行銷攻勢，即日起，以低於惠普四至五成價格，大肆促銷八款印表機碳粉匣，使得一向「穩賺不賠」的印表機耗材市場，熱鬧滾滾。 對於IBM採取低價、遊擊戰略，惠普表面上採取「不予回應」的強勢姿態。 但是，資訊市場對IBM挑起這場「不對稱的行銷戰術」，抱著好戲在後頭的態度，看看惠普如何接招，否則IBM此舉一旦奏效，未來印表機市場生態將大扭轉，將改寫印表機市場經營模式。 如果以印表機市場占有率來看，IBM雷射印表機根本不是惠普的對手，因此，市場人士以「不對稱的行銷戰術」，來比喻IBM和惠普的這場印表機大戰。 其實，印表機相容性碳粉 (水)市場大有賺頭，大家都知道，也有不少廠商積極介入，可是都沒有引發和IBM一樣的震撼和影響力。 如今IBM祭出：「如果使用IBM相容性碳粉，導致印表機壞的話，保證還一台更高階印表機」的行銷策略，讓消費者吃下一顆定心丸。加上低價格的誘因、IBM的品牌形象，在在打中惠普印表機的行銷害。 科學園區不少廠商說，IBM這招將吃掉不少印表機市場的企業用戶，因為耗材是印表機的主要支出，如果是小廠或白牌碳粉，對企業用戶的吸引力有限；但是IBM的話，另當別論，值得好好考量。 長期以來，印表機耗材市場在「不相容、不共用」的基本策略下，坐享高價格、高利潤。如今IBM推出低價相容性碳粉，不管是短期策略還是長期抗戰，都將影響印表機、耗材市場的行銷模式，改寫未來印表機市場生態。