國泰世華銀行昨（9）日宣布，該公司原來只提供國泰人壽保戶申請的「U-Life現金卡」，即日起，將開放給銀行存戶申辦。國泰人壽保戶800萬名，國泰世華銀行客戶300萬名，未來商機無限。 國泰世華銀行表示，相較於其它銀行大打廣告衝刺現金卡，該行採用與眾不同的「封閉型通路行銷」，配合國泰金控的整合行銷政策，委請國泰人壽業務員針對國壽保戶進行直效行銷，採取不開放、不廣告、不委外的「三不政策」，將省下的廣告行銷費用，直接反映成本而以13.75%的超低利率回饋國壽保戶。此利率相較於前幾大的發卡行動輒18%以上的利率，可說是最大的競爭利基。 國泰世華銀行現金卡目前發卡量僅12萬張，在國內現金卡市場中，不算是前段班。該公司今年決定全力衝刺消費金融業務，首務之急就是擴大現金卡業務。 國泰世華銀行表示，該行之所以只開放給壽險客戶與銀行存戶辦理現金卡，主要是為了做風險控管。因為保戶與存戶過去都曾有與國泰集團往來的紀錄，瞭解客戶的信用狀況，因此可以降低逾放的風險。目前國內銀行現金卡六個月的逾放比平均為2.5%，但該行僅0.7%。 除了國泰的保戶與存戶之外，國泰世華銀行也決定開放給一般客戶，但前提是必須是他行現金卡的持卡人。該公司即將推出「U貸」代償專案，提供給他行現金卡持卡人申請代償。不過，該公司擁有徵審的權利，將在審查之後核准客戶可使用額度。 相較於其它銀行不計年齡、身份、收入的發卡情況，國泰世華銀行對於現金卡業務顯得小心翼翼。該行表示，根據日本與韓國的經驗，銀行浮濫發卡的結果，不僅害了客戶，也害了銀行，結果是客戶破產，銀行壞帳一大堆。因此，該公司寧願做好客戶篩選，不願去爭市場發卡量排名。